Page 71 - 口述松江改革开放.html

打造松江时尚购物新地标——开元地中海商业广场

63
从无序业态规划到有序经营
从无序业态规划到有序经营

地中海运营的初心是满足社区居民基本生活需求，引导居民追求更高生
活质量，当时在立项时就希望把地中海打造成为松江的南京 路。

地中海的定位为社区商业——以错位竞争引领需求，以社区服务支撑发
展。根据广场周边年轻人多、消费结构趋向年轻、多元的特征，引进时尚的

快速消费品、零售和餐饮品牌，打造独特的商业空间，为消费者提供与众不

同的购物体验，满足周边社区餐饮、娱乐、休闲、文化、购物等多方位的
需 求。

我们看到，随着松江新城规划的逐步落地，已经成型的大学城、行政中

心、社区中心带来的经济效应正在给开元地中海商业广场提供一个新的发展
契机，商场的人流、客流、车流持续增长。地中海通过自身的发展和布局，

不仅提升了松江新城整体的人气，同时也对周围的零散商业起到了很好的促

进作用，从商业布局、经营业态、设施配套等多方面差异化竞争，与地中海
形成了互补型的特色商 业。

在商圈培育、发展过程中，地中海也曾经历过发展的阵痛。广场开业前

一年，招商率就已经达到 80％。开业前 4 个月，77 街、喜满客影院两个大面
积的主力商家临时决定退出，给我们来了个措手不及，招商率一度又下降到

了 50％。为了弥补临时退出的大面积空缺，我们夜以继日，与暂时搁置的意
向商家和已经签订合作意向书的商家进行联系接洽，草拟合同，组织谈判、

确认入驻日期，以填补遗留的空缺铺 位。

为了引进当时红极一时的 ITAT 品牌，我们冒着超强台风来袭的危险，
远赴深圳与对方沟通。在飞往深圳的途中，受台风天气影响，飞机飞行不到

半个小时便不时出现剧烈颠簸，场面一度十分惊险。最终，凭借着我们敬业、

诚信、负责的态度，对方顺利签署了合作协议，为地中海开业画上了圆满
句 点。

十多年前，地中海周边小区入住率不高，交通，配套设施尚不齐全，一

ઍ࣡ १ඍ඾ࡾڿ۪ष٢ JOEE