第八届进博会圆满收官，松江区交出了一份亮眼成绩单：交易分团采购成交额达1.61亿美元，同比增长7.2%；100余名招商人员接洽展商近200家；进博首日，来伊份签下超3000万元订单……从“东方之约”到产业落地，松江正将进博会的“人气”转化为发展的“底气”。

精准出击，把功夫下在会前

进博会现场，松江招商团队穿梭在各大展馆。不是“广撒网”，而是有备而来——松江提前研判展商名录，锁定智能终端、卫星互联网、高端装备等契合“2+4”现代化产业体系的目标企业。

展会期间，区领导多次走进国家会展中心，深入海克斯康、依视路等企业展台对接交流。11月6日，“投资松江·共建新城”机遇分享会在1.2馆举行，多项合作协议现场签约落地。

“精准招商的功夫要下在会前。”区经委相关负责人透露，早在8月下旬，就联合各街镇、经开区启动采购商意向摸底。对来伊份、台积电、戴天科技等往年优质采购商，“一对一”走访对接；对来伊份、品渥等企业，帮助他们邀请关联境外企业和品牌参展并搭建特装展台。前期梳理的1.6亿美元采购意向，进博展期全部兑现。

松江各街镇也行动起来。九里亭街道招商团队全员赴展，围绕“展馆分布+产业定位”精准发力。“我们从‘看热闹’转向‘找门道’。”九里亭街道相关负责人说，辖区企业开普山谷携非洲特色展品第三年参展，现场与南非Carmien公司签约，街道将洽谈从会议室延伸到展台前，打造“流动会客厅”。

招商人员“先电话沟通，再现场对接”，在展台前既当“侦察兵”，又当“讲解员”，从产业政策、营商环境到区位交通，把松江优势讲透讲活，热情邀约企业实地考察。

产业赋能，让溢出效应延续全年

承接进博会溢出效应，不能只看签约数字，更要看项目能否扎根开花。