偌大货仓间里，推车在通道内来回穿梭，折叠成板的纸箱高高堆放，胶带撕裂声与货物摩擦声此起彼伏。扫码枪“滴——”一声，物流标签便已贴好，“上海”“浙江”“江西”等地名清晰标注于箱体，只等货车到来，一箱接一箱发往全国各地。

眼前这热火朝天的备货场景，正是松江企业礼之本（上海）科技有限公司旗下品牌“清悠之梦”拓宽销售渠道后的生动缩影。每天从洞泾镇仓库发出的产品至少2000笔，今年上半年销售额同比增加20%。眼下，随着国货品牌纷纷“出圈”，“清悠之梦”也在抢抓市场机遇，以好产品为基石，布局渠道矩阵，力求让松江品牌走进千家万户。

销量飙升，自主研发脚步不停

今年4月前，公司没人想到“清悠之梦”几款新品会如此受欢迎。第一代高端产品“悠悠”系列上线仅两个月，就卖出十余万套。6月初，全新“清清”系列走下生产线，上线不到一个月，订单量破万。“我们每天早上8点就开始打包、发货，经常忙到深夜才休息。”仓库管理人员说。他手边，一排又一排新品有序摆放，刚悉数装盒，又一批产品就已送达。

虽然忙碌，直线飙升的销量却令人振奋。面对国产洗护用品赛道的激烈竞争，“清悠之梦”能脱颖而出，自主研发能力是底气。从自研配方、原料提取，到与国际香精香料头部企业、顶级化妆品研发机构深度合作，耗时近一年的“悠悠”系列香气不输国际品牌。加上研发团队对部分关键元素的“重金投入”，留香持久、体感舒适的特点赢得消费者好评。

“使用产品时，嗅觉往往是第一感官。我们花了很多时间研究不同的香味，希望给消费者留下不一样的印象，这是我们产品的一大特色。”品牌合伙创始人蔡文明说。针对“清清”系列的沐浴露、洗发露，研发团队推出了沉香玫瑰、淡雅樱花、柠檬马鞭草等新香味。花卉的加入也提升了产品功效。“不仅留香，‘清清’系列还结合不同香味设定功能，比如柠檬除去油脂污垢，玫瑰滋润净肤。”蔡文明介绍。

营销焕新，布局销售渠道矩阵

业绩稳步攀升，既要有好产品，也离不开销售渠道拓宽。首家线下门店松江万达店2个月内销量近30万元，这样的成绩让品牌对实体店运营更有信心。“第一家店起初没抱太多盈利想法，主要是想把品牌打出去，消费者反馈却给了我们很大惊喜。”蔡文明说。这段时间还出现了对“清悠之梦”满是好感的“梦梦粉”，公司决定趁热打铁，目前正筹备松江印象城二店。

除综合商业体，结合洗护用品消费定位，礼之本还与上海商超品牌深度合作。依托双方优势探索本地生活服务领域，既能进一步打开品牌知名度、提升竞争力，也能让松江产品与上海消费者建立更高效的连接。

线下布局推进的同时，线上销售网络也在拓展。今年，礼之本办公区域额外开辟了直播间，几个年轻女孩用网友喜闻乐见的方式介绍每款产品。同时，小红书、天猫、京东旗舰店加大人力投入，从产品宣传、使用感受等角度分享详细内容，社交电商渠道逐步通畅。

2025年上半年落幕，“清悠之梦”的新篇章才刚开启。“现在，我们的产品每天都会发往全国各地，知名度越来越高。”蔡文明说。如今江西工会已选定礼之本为主要供货商，“清悠之梦”走进千家万户的梦想，正越来越近。